那年我14岁，刚转进瑞士卢塞恩国际初中（LIS）的IB MYP 4年级——GPA 3.4，英语口语磕磕绊绊，连‘break-even point’都要查三遍字典。说实话，收到‘商业计划路演’任务时，我特慌：这哪是初中生该干的事？
核心经历就发生在2024年3月12日下午：我在LIS礼堂用PPT+手作环保香薰蜡烛做展示，讲‘UpCandle’项目——把酒店废弃蜡块回收再造，定价12瑞郎/支，目标客户是本地精品民宿。讲到第三页，校长Ms. Weber突然举起手问：‘你有计算过卢塞恩27家民宿的年蜡烛采购潜力吗？’我愣住，摇头。她笑着打开笔记本电脑，调出旅游局公开数据，当场和我一起补算……结束后她拍我肩：‘下周起，校创中心免费给你预留工作台。’
坑点拆解来了：坑点1：以为‘路演=背稿’，没准备财务测算细节→评委追问时卡壳30秒；坑点2：用英文写商业术语全靠翻译APP→把‘unit cost’错标成‘unity cost’，被经济学老师笑着圈出来；坑点3：现场没带样品蜡烛备用→第二组演示时打翻一支，全场哄笑（后来靠速干胶+金粉救场）。
解决方法超实在：①找学校图书馆的‘Entrepreneurship Toolkit’活页手册（含瑞郎汇率换算表、本地供应商名录）；②每周三下午和MYP经济学外教Niklas练5分钟术语快问快答；③路演前夜拉同学当‘魔鬼观众’，专门挑漏洞提问。
意外收获比想象多：不仅拿下LIS年度青年创新奖（奖金500瑞郎），更通过评委介绍，联系上卢塞恩老城手工蜡坊‘Wachs & Zeit’——他们愿以成本价供应废弃蜡块，还让我实习跟访供应链。现在‘UpCandle’已进入3家民宿试销，我的第一笔真实B2B合作，发生在初中二年级的春天。
总结建议按优先级排：①先跑通最小闭环（比如真做出10支蜡烛、谈下1家民宿）；②把瑞士本地数据当‘语言’用（别只说‘市场大’，要说‘卢塞恩民宿平均每年耗蜡1.8吨’）；③把‘不完美’变成故事锚点（打翻的蜡烛，最后成了品牌slogan：‘Flawed. Fused. Fantastic.’）。
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