为什么我的新西兰初中创业路演拿了全场最高分？——国际初中‘创业路演’的商业计划展示亲历记

那年我14岁，刚在奥克兰Aorangi中学读完Year 9。老师突然宣布：'下个月全校初中部要办‘Young Entrepreneurs Pitch Day’——每个小组用英文做3分钟创业路演，评委是本地咖啡店主、小企业协会代表，还有Massey大学教育学院的教授。'

说实话，我特慌——英语口语还卡在'what’s your name?'阶段，连PPT动画都不会加。

背景铺垫 & 核心经历

我的初始条件很朴素：Year 9期末ESOL成绩B-，零商业知识，但爱捣鼓手作香薰蜡烛（我妈说‘这玩意儿连模具都是我用酸奶盒剪的’）。我们组4人，选题定在‘Eco-Candle Kits for Schools’——可降解蜡烛DIY包，专供新西兰中小学环保社团使用。

2024年5月17日路演当天，轮到我上台时手心全是汗。讲到‘用新西兰本地蜂蜡替代进口石蜡’时，Massey教授突然举手问：‘你们查过Wairoa养蜂协会2023年产能数据吗？’ 我愣了两秒，掏出手机翻出截图——那是我们上周蹲在农场拍的产量表照片。台下笑了，评委点头了。

坑点拆解 & 解决方法

• 坑点1：第一次排练用中文写稿→被老师当场叫停：‘评委只听英语逻辑，不是翻译质量。’
• 坑点2：低估本地合规——原计划用普通大豆蜡，结果发现新西兰《Consumer Guarantees Act》要求儿童DIY套件必须通过ACCC安全认证。
• 解决：联系Aorangi职业指导老师Ms. Fong，她帮我们预约了MIT（Manukau Institute of Technology）青少年创业工坊；三天内改用获NZQA认证的有机椰子蜡，并把合规流程画成流程图嵌入PPT第2页。

意外收获 & 认知刷新

最终我们拿下‘Most Viable Social Impact’奖（奖金$200 NZD+Massey大学暑期夏令营推荐信）。更没想到的是，Wairoa小学真下了20套订单——他们要用这个项目教毛利学生讲tāngata whenua（土地守护者）故事。

原来所谓‘商业计划’，在新西兰根本不是算利润率，而是看你怎么把whakapapa（家族传承）、kaitiakitanga（生态责任）和一个酸奶盒模具，一起讲进3分钟里。

总结建议

1. 先跑通本地规则再谈创意——查NZQA官网比背商业术语重要10倍
2. 找真实用户访谈，哪怕只是问隔壁班同学‘你愿意为环保蜡烛多付$1.50吗？’
3. 把毛利价值观自然融入方案，不喊口号——比如用harakeke（新西兰亚麻）纤维做包装绳