在荷兰谈合作总被冷场？留学生必知的3个谈判潜规则

你有没有试过，在阿姆斯特丹跟教授讨论小组分工，明明准备充分，对方却一脸‘这不需要说太多’的表情？ 别慌，不是你表达差，可能是你没拿捏准荷兰人的‘谈判节奏’。

直来直去≠无礼，但沉默是真禁忌

荷兰人聊事情，开口30秒内就要亮出观点。你在课堂上想争取某个研究方向，别说‘我还在思考’，直接说：‘我认为A方案更可行，因为数据支持更强’——他们欣赏逻辑清晰的果断。

但注意：千万别用长时间沉默来‘施压’。在国内可能叫‘冷处理’，在荷兰却被视为‘拒绝沟通’。我室友曾在组会僵持2分钟没说话，结果组长当场问：‘Are you checking out?’（你退出了吗？）

餐桌不是谈判桌，除非你买单

别学美剧里边吃牛排边谈项目。荷兰人把吃饭当社交恢复时间。如果你约导师喝咖啡谈实习，对方只回你‘Sure, but no business talk.’（可以，但别谈事），那就乖乖聊天。

亲测有效技巧：先搞定一餐，再发跟进邮件。我帮同学约HR面谈，先请对方吃了顿Brussels waffles（布鲁塞尔华夫饼），第二天发邮件提问题，回复率从40%飙到100%。

尊重=提前给选项，而不是求同意

荷兰职场和校园都讲究‘共同决策感’。你要改论文框架，别说‘Can I change this part?’，而要说：‘I’m considering two options: A keeps the original flow, B strengthens the argument. I lean toward B — what’s your take?’

这种预设选择权+主动表态的方式，既显尊重又不失主导，教授基本都会接话。