为什么日本商科生总在小组讨论中‘隐身’？3个拿捏核心技能的实战课例

你有没有经历过：教授一说‘分组讨论’，自己瞬间变透明人？ 在早稻田的商学课上，中国留学生小林就踩过这坑——全程点头微笑，最后PPT署名都没排上。

? 模块一｜敢开口不是勇气问题，是‘话术结构’练出来的

日本商科课堂最常见的是‘ケースディスカッション’（案例讨论），但和欧美的自由发言不同，它讲究‘逻辑前置’。

• 公式化表达： 东大教授推荐学生用‘結論→根拠→例示’三段法，比如：‘我认为A公司应涨价（结论），因为竞品市占率已超60%（依据），就像LAWSON去年提价后利润反增12%（案例）’。
• 沉默应对术： 如果被点名，但没想好？别慌，先说‘ちょっと整理させてください（请让我整理一下思路）’，再套公式，时间刚好够你组织语言。

? 模块二｜Excel不够用？日本企业偏爱‘手绘财务草图’

在庆应义塾的《经营管理》课上，有一项“反常识”训练：不准用PPT，必须手绘损益预测草图，限时15分钟完成。

真实细节：班里有位德国同学直接画柱状图，结果被批‘缺乏商业直觉’——教授要求先画‘成本瀑布流’：从销售额开始，一笔笔划掉人工、物流、折旧，最后剩的才是利润。这种‘视觉化拆解’能力，正是日企面试常考项。

? 模块三｜合群不靠饭局，靠‘资料包共享文化’

在日本，社交资本＝信息共享效率。立命馆大学商科生有个潜规则：每次小组作业后，会自动流传一个‘ナレッジパック’（知识包），包含课程笔记+行业报告摘要+Excel模板。

我朋友靠整理一份‘便利店定价对比表’（覆盖7-11、FamilyMart、Lawson的便当毛利测算），成功进入罗森实习——教授看到后直接推荐给了企业联络人。