“我说得都对，为啥对方就是不买账？”——上个月在鹿特丹做创业项目路演的阿杰差点崩了，他精心准备了一套‘强势说服话术’，结果荷兰投资人全程皱眉，最后只回了一句：“We value equality, not hierarchy.”
? 直呼其名才是尊重：别再喊‘Mr.’或‘Dr.’了
在荷兰，叫老师Jeroen、导师Marijke，哪怕他是教授+博士双头衔。阿姆斯特丹大学有条潜规则：第一次开会结束前，对方一定会说‘Please, call me by my first name.’ 要是你还坚持喊‘Professor van Dijk’，反而显得你在刻意拉开距离。
留学生实操Tip： 准备小组汇报时，直接在PPT封面写“Team discussion with Sophie”而不是“Presentation to Dr. de Boer”——瞬间拉近距离感。
? 想法怼回去=认真听讲？荷兰人把‘辩论’当社交仪式
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代尔夫特理工有个段子：一堂课没人反对，教授反而急了：“Is no one going to challenge me today?” 在荷兰课堂/会议中，打断你+反驳观点=他们在认真投入，不是挑衅。
- 组员说“你的数据模型太理想化”，其实是想一起优化；
- 教授问“Why did you ignore this paper?” 是给你展示阅读量的机会；
- 求职面试最后反问环节，至少提两个有深度的问题，不然会被认为“prepared but not critical”。
? 餐桌不是谈事场：咖啡时间比晚餐更重要
想约导师讨论论文？别请吃饭！荷兰人工作餐≠谈私事。真正建立信任的是每天9:30的koffietijd（咖啡时间）——大家站着喝咖啡，聊天气、自行车丢了、昨天那场暴雨，闲聊15分钟＞应酬1小时。
真实案例： 乌得勒支大学中国学生小林，连续两周早到办公室蹭咖啡闲聊，第三周导师主动问：“听说你在做气候模型？要不要加入我的项目？”
? 亲测有效的终极建议：
进会议室前，深呼吸，把“我要说服他们”换成“我们一起找出最优解”——这才是荷兰人心中的谈判赢家。
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