在西班牙谈合作，这些礼仪细节你踩坑了吗？

你有没有经历过：精心准备的提案被客户笑着听完，结果石沉大海？ 在西班牙，搞不定餐桌上的寒暄，可能比搞不定PPT更致命。

? 商务见面：准时是尊重，但别太早到

你以为提前10分钟到=靠谱？在马德里，朋友亲测：提前半小时到，对方还在喝第二杯咖啡。 西班牙人普遍“弹性时间”，商务会面建议卡点或晚5分钟，太早反而打扰。握手要坚定，目光对上——女士先伸手是基本修养。

?️ 午餐才是重头戏：饭局=谈判场

西班牙人一天只谈一桩大事——午餐时决定。一场正式合作前，90%会在餐厅敲定。巴塞罗那某留学生陪导师见校方合作人，全程聊足球、海鲜饭和假期计划，直到甜点端上来才提项目。记住：前菜不谈事，主菜轻铺垫，甜点后签意向，节奏不能乱。

• 点酒别抢话：等主人先点，红白随餐，避免啤酒（显得不正式）
• 手机放桌下：餐桌看手机=不尊重，哪怕收个微信都扣分
• 小费留现金：账单含服务费，但留1-2欧硬币表心意，拿捏“懂行”感

? 服务意识：称呼与跟进的艺术

邮件开头别写"Hola"就完事！要用Estimado/a + 姓氏，比如"Estimada Sra. Martínez"。第一次见面后，24小时内发邮件感谢，附上一张当天餐厅的合影（经同意），瞬间拉近距离。

后续跟进别轰炸——间隔7天+一条简讯：“上次聊的瓦伦西亚展会，我们内部整理了资料，您有兴趣下周聊聊？” 礼貌而不粘人，才是高级存在感。