在韩国谈合作总被冷场？留学生必懂的3个谈判潜规则

你是不是也经历过：明明准备充分，提案逻辑清晰，可一坐上谈判桌，对方只是微笑点头，最后却悄悄换了合作人选？

? 别说话太满，留白才是尊重

在韩国，直接说“我觉得这个方案最好”会被认为缺乏谦让。我第一次参与教授的课题合作洽谈时，一口气说了五分钟优化思路，结果教授只回了句‘听起来挺有意思’，再无下文。

后来学长告诉我：韩国人讲究‘话留三分’——提出想法要用‘也许可以试试…’‘不知道这样行不行？’开头，给对方留出‘主导感’。现在我每次提建议前，都会加一句：‘前辈觉得这个方向合适吗？’通过率立马翻倍。

? 坐姿、递物、眼神，细节决定信任度

• 递文件用双手：哪怕是U盘，也要双手奉上，身体微微前倾。我在首尔科学园面试时，见HR单手接过简历随手一放，轮到我递材料时立刻改用双手+鞠躬15度，对方眼神明显变得认真。
• 坐不跷腿：正式场合必须并腿或叠膝，我在高丽大做项目汇报，观察到韩方学生全程脚背贴地，我才意识到自己翘腿像在‘居高临下’。
• 眼神不直盯：不能死盯着对方眼睛，而是落在鼻梁区域，每3秒自然移开一次。亲测有效！当我调整后，对面教授开始主动点头接话。

? 年龄称谓是通行证，叫错=失礼

韩国人见面第一句不是问你好，而是判断你能不能叫‘오빠(oppa)’或‘누나(nuna)’。我是研一新生，第一次参加导师组会，看到同龄男同学随口叫‘XX哥’，结果被提醒：他比我早入学三个月，必须叫‘지훈 선배(Jihoon sunbae)’！

记住了：
- 学长/学姐 = ‘선배(sunbae)’；
- 教授/老板 = ‘교수님(jogosunim)’；
- 同级伙伴 = 直呼其名+씨(ssi)。哪怕私下很熟，正式会议仍要带敬称。