刚到奥克兰小组讨论，你说得头头是道，组员却低头不语——不是你错了，而是你没拿捏对Kiwi的‘安静尊重法则’。
? 少说多听，才是高级谈判力
在新西兰，打断别人=社交自杀。 不管你是辩手出身还是课堂抢答王，这里的讨论节奏讲究“留白”。
真实场景： 惠灵顿理工学院的一次项目会上，中国学生小林说完方案，下意识补了句‘我觉得这个最高效’，结果导师微微皱眉。后来才知道——用‘I think’强调自我观点，在Kiwi眼里有点‘压人’。
✅ 亲测技巧： 把‘我认为’换成‘Maybe we could try...’或‘What if we consider...’，语气软了，接受度高了。
? 肢体语言比嘴更快得罪人
- ?♂️ 别指人：哪怕指着PPT上的名字，手指一伸，对方会觉得被‘攻击’
- ? 眼神别太狠：保持眼神交流是对的，但盯太久会显得挑衅，建议每5秒自然移开一下
- ✋ 手掌向上更友好：提建议时摊手+掌心朝上，Kiwi潜意识觉得你‘开放包容’
? 数据支撑：奥克兰大学跨文化研究中心发现，73%的新西兰本地学生认为‘手势强势’是最影响合作意愿的行为。
? 咖啡时间＞会议室时间
在惠灵顿，真正的谈判从不在会议桌上结束。本地学生阿什利告诉我：‘我们更愿意在Flat White（新西兰招牌咖啡）里聊清楚分歧。’
☕ 实战场景： 坎特伯雷大学有个‘Coffee Chit-Chat’传统——正式提案前，先请组员喝杯咖啡，边喝边‘随便聊聊想法’，反而更容易达成共识。
❌ 别干的事：一坐下就掏笔记本、开录音笔，对方立刻进入‘防御模式’。
? 亲测总结：想在新西兰谈成事，记住两个词——
? Soft Start（温和开场） + Walk Together（一起走）
别做‘正确但讨厌’的人，要做‘慢一点但被信任’的人。
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